1. 全面负责湖南片区薯片类产品的销售管理工作,根据公司年度销售战略,分解并落地区域销售目标、回款目标、铺市目标,制定区域阶段性销售计划、促销方案,保障各项指标达成。
2. 负责区域内经销商、二批商、商超、便利店、流通网点等全渠道开发、评估、维护与管理,优化客户结构,拓展优质新客户,维护老客户客情,处理客户异议、客诉,稳定渠道价格体系,防止窜货乱价。
3. 统筹终端市场运营,跟进薯片产品陈列、堆头、促销活动落地执行,定期走访终端,收集终端动销、竞品价格、新品活动、消费者反馈等市场信息,形成市场分析报告,向上反馈并提出优化调整建议。
4. 跟进订单对接、发货协调、对账回款,管控区域应收账款风险,做好账期管理,保障资金及时回笼;统筹区域内促销物料、样品的申领、投放与核销。
5. 配合公司市场部完成新品铺市、老品动销提升、品牌推广等工作,组织、协助经销商开展线下推广活动;做好区域销售数据统计、复盘,定期提交销售报表、工作总结。
6. 跟进区域内渠道资源谈判,合理规划费用投入,管控销售费用,提升投入产出比;及时应对市场突发状况,保障区域薯片业务稳定运转。
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